Принципиальное отличие п.3 от п.2 состоит в том, что кроме анализа текущей ситуации на рынке, формируются сценарии (оптимистичный, пессимистичный, базовый) возможной динамики внешней среды организации и соответствующие возможные варианты продуктово-рыночного портфеля компании и программы корректирующих мероприятий в долгосрочной перспективе.

В процессе в процессе стратегического анализа возникают следующие проблемы, которым мы уделяем значительное внимание:

1. Серьезно различаются и по-разному оцениваются российские и зарубежные рынки и конкуренты ("двойной стандарт"). Доминирует анализ в рамках российского рынка

2. Конкуренты недооцениваются. Конкурентоспособность и рыночные перспективы собственной продукции переоцениваются

3. Не принимаются во внимание слабые сигналы (угрозы и возможности), которые в перспективе могут сыграть решающую роль в развитии компании

4. Анализ носит четко структурированный по блокам информации характер. Не возникает вопросов на стыке, приводящих к наиболее интересным выводам

5. Недостаточное внимание уделяется смежным рынкам и новым технологиям

В процессе в процессе стратегического прогнозирования возникают следующие проблемы, которым мы уделяем значительное внимание:

1. Некритическая экстраполяция текущей ситуации и тенденций на долгосрочную перспективу, в частности - формальный трендовый подход

2. Несоответствие прогнозов выявленным на этапе анализа ограничениям и тенденциям

3. Отказ учитывать в прогнозе существенные факторы в связи с тем, что их влияние трудно выразить количественно

4. Отказ от "плохих" прогнозов. Например, если получается, что мы становимся убыточными, значит прогноз неправильный и его надо "улучшить"

5. Внутреннее несоответствие между отдельными прогнозами. Например, прогнозируемый рост доходов не сопровождается ростом расходов (инвестиций)

6. Полученные результаты прогнозирования интерпретируются формально, не делается важных для развития компании выводов и предположений.

Предпосылки успешной работы с Клиентом в области стратегического консалтинга:

1) Клиент должен иметь собственное видение и цели развития компании и, соответственно, должен четко формулировать их для консультантов

2) Клиент должен иметь четкое понимание того, для чего проводится данная работа т.е. должна быть осознанная необходимость в разработке стратегии компании

3) Результаты работы на каждом этапе становятся предметом открытого обсуждения специалистов компании

4) Клиент должен быть готов к тому, что результаты исследований могут кардинально отличаться от его представлений об исследуемом вопросе.

В результате проведенных внешних исследований и построенных прогнозов, и соотнесения их результатов с анализом внутренних возможностей компании, ее сильных и слабых сторон, формулируются стратегические альтернативы развития компании.

Выбор альтернативы - это осознанный выбор руководством и собственниками компании направления развития бизнеса, а проведенный стратегические исследования являются хорошей базой для обоснования этого решения.

Также возможны другие консультации, относящиеся к маркетинговой деятельности компании.

За дополнительной информацией обращайтесь: тел./факс (4852) 599-318, 599-315
Юлия Кислова, +7 (916) 739-93-85, Алексей Поройков